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　他很主动的要了叶萍的电话，说如果明天有空就再交流一下，叶萍答应了。

　

　晚上的时候，廖凯还是大概的计划了一些东西，既然有些事情有想法，不做就罢了，要做就做好。想的差不多了，觉得成熟了，才放下心。拿起手机，给金雅发了一条微信：“金姐在干嘛啊？周末了不用那么辛苦练瑜伽吧，应该放松一下的”。

　

　不想对方的回复显示了不好的情绪：“放松个屁，气坏了”。

　

　“怎么了金姐？可千万别气，气坏了身子那可不好”。

　

　“我怎么能不气，明明说好了，今天晚上带孩子去吃新开的海鲜，我们都走到路上了，他说他要陪客户，一桌子海鲜，我都吃不下几口”。

　

　“看来金姐的老公是个事业型的男人嘛，这样也不是不好啊，男人打拼，还不是为了这个家”。

　

　“我知道他为了这个家，但是凡事要注意平衡，如果太痴迷一方面，反倒是本末倒置了，就说他全部的精力放在事业上，如果忽视了家庭，那为了家庭的付出岂不是又白付出了”。

　

　……廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。

　

　星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。他是提前问过叶萍家地址的，然后在地图上搜到这间咖啡馆，相对距离叶萍家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家为自己着想，怕自己跑的远，也算是有心了。

　

　廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只是说随便吧。廖凯显得为难：“萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不加糖”。

　

　这一开始就抓住了叶萍的好奇心：“哦？那你说加糖和不加糖的理由”？

　

　“加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖”。

　

　“呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧”。

　

　廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那么一板一眼和叶萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

　

　两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：“哎，实不相瞒，我确实想做服装的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能不能给点思路和建议啊”？

　

　廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：“萍姐，其实你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装，要么卖大人，要么卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的”。

　

　叶萍想了想说：“其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问题的”。

　

　廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

　

　这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆怅的表情，他感到这是一个切入点：“家家有本难念的经，世事总是难以都如意的，何况萍姐你一个女人为家操这么多心，挺不容易的”。

　

　“不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们都不说了，总要考虑孩子以后的基础”……廖凯适时抛出自己的方案：“萍姐，要不这样吧，我们合伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去主管，总共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一下店里。怎么样”？

　

　“这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就是自己投点钱，雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方案，按说你投入比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对”。

　

　“萍姐，其实你换个思维想，本来你的工作是会计，也不是时时刻刻都有事干的，即便你再兢兢业业，也就是那么回事，你不如把你的空余时间利用起来，有事的时候去一下就行了。反过来说，本来你这个工作也没有太多回报，即便是单位有意见，你也是干了多年的老职工，不能和你太较真，你退一步可以办个停薪留职之类的，更多的精力可以放在生意和孩子身上，工作也还是保留的，哪怕再不济生意不好，到时候你再回去上班，你业务熟，单位上也这么多年，我想问题不大”。

　

　叶萍感觉廖凯说的有些道理，而且单位上不是没有这种人，工作留着，人在外面搞生意的，不过还是感觉应该考虑考虑。说着就到了晚饭时间，本来平时是要给女儿做饭的，但是叶萍也是有心人，想到一些东西不能白请教人家，至少请人家吃个饭吧，就把女儿送到外婆家里的，这样晚饭就不操心了。

　

　叶萍提出请廖凯吃饭的时候，廖凯假意说附近有个什么中西合璧的餐厅不错，去那里吃算了。那地方叶萍是知道的，但是消费比较高，可是想想以后和廖凯如果能够合作多赚钱，这一顿饭贵一些也是值得的，就答应了。

　

　那餐厅依旧是比较浪漫的风格，这是廖凯精心研究的，希望这种格调能够烘托出让女人喜欢的氛围。廖凯没有考虑叶萍，自己就点了菜，要了一瓶红酒，倒上之后直接举起来和叶萍碰了一下：“萍姐，希望我们合作愉快”。

　

　“呵呵，瞧你说的，我是比较心动，不过我还是要考虑考虑的，可没有下定决心啊”。

　

　廖凯不说话，而是直勾勾的盯着叶萍，让她有点局促：“你盯着我干什么”？

　

　“我在想，我正在和一个美女老板吃饭，我想美好的未来就在眼前”。

　

　喝了酒的微醺和廖凯的话让叶萍有些脸红：“看你说的，八字还没一撇呢，你就敢这么说啊，再说，我都过了四十的人了，还什么美女”。

　

　廖凯继续切入这个话题，没有直接说生意，而是开始谈叶萍：“美就是美，和年龄无关，萍姐何必谦虚呢。我倒是觉得，咱们生意弄好了，萍姐你心情好，气色就更好，人一定会更美”。

　

　叶萍笑了：“那借你吉言吧，希望有那么一天，来，再喝一杯”。

　

　叶萍今天是很高兴了，感觉遇到了贵人，能够帮扶生意，如果做的好，以后日子会好过起来的。很欣慰认识廖凯这样一个不错的弟弟。

　

　最后一杯酒，廖凯兴致更高了：“来，萍姐，这最后一杯，祝愿我们真的合作愉快，祝愿你越来越美”。

　

　叶萍一饮而尽，然后喊服务员过来买单，服务员说这位先生已经买过单了。叶萍很不好意思，明明今天要请廖凯吃饭的，怎么让对方买单。廖凯倒是理由充分：“萍姐，别这么客气，我怎么好意思让女士买单，再说这都是小事，以后咱们合作的好生意弄好了，这都不算什么，走吧，我送你回家”。

　

　廖凯一切都是恰到好处，没有说再去哪里坐坐，去哪里走走之类的，叶萍请自己吃饭，自己买了单，已经算是叶萍欠了自己小小人情，自己不必要过分热情，顺其自然的，文火慢炖的，或许更好。而亲手为叶萍推开餐厅的门，亲手打开副驾驶的车门，社交礼仪上有绅士风度，而让叶萍也从心里增加了好感，觉得这个弟弟是个不错的小伙子，人精明，生意头脑出色，也很体贴。

　

　叶萍回到家里，给自己倒了一杯水，想想今天还是收获不小，打心眼里欣赏起廖凯这个年纪轻轻就很不错的好弟弟，吃饭主动买单，想来也不是个斤斤计较的人，以后生意能够合伙，应该不至于有一些扯皮乱来的事，她对未来是有信心了。不免想到丈夫老高，那么安于现状，又不求上进，给女儿买衣服也唯唯诺诺的，真觉得高下立判了。

　

　廖凯回到家里，找了一些女性的写真照片上传到微信朋友圈，这些照片既不保守，也不过分暴露，顶多露个乳沟大腿之类，然后又胡诌了一段文字论述女性拍摄写真的状态。他当然是有的放矢，他觉得金雅会关注这个话题。

　

　果然不到5分钟，金雅就和廖凯讨论起这个话题，廖凯觉得以现在的状态，先不说其它的，而是把思路往有的女人拍写真是为了纪录青春这种心态大肆论述，只让金雅感慨：“说的是不错，我应该早几年拍一些的，留住青春，可惜了”。

　

　廖凯趁机发动攻势：“有什么可惜的，金姐你现在虽然不是青春少女，也是年轻少妇，正是青涩过去，成熟刚来的时候，谈不上年纪大不大，挺好的啊”。

　

　金雅还有点不好意思：“看你说的，有那么好么”。

　

　“别这样说，其实金姐你时不时也会晒晒照片，我想你应该是个自信的女人，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我给你们母子拍的海报照片，效果不是挺好的么”。